在流量见顶、注意力碎片化的今天,一个传统行业品牌如何有效触达高价值人群?近期,安溪200+年传承茶企郑莲英茶业品牌在深圳、西安院线的精准投放,为市场提供了一个教科书级的“破圈”营销案例。我们深入拆解其决策链路,一窥其背后的商业逻辑。

密码一:场景选择——锁定“高浓度注意力”的黄金十秒

为何舍弃传统户外与线上轰炸,选择院线?核心在于“注意力质量”。影院环境的封闭性、黑暗感与手机静默要求,创造了当下罕见的“强制且沉浸”的注意力场景。映前广告的观众,处于消费意愿强烈(已付费购票)、情绪积极(期待娱乐)、感官开放的最佳接收状态。这“黄金十秒”的信息触达效率,远超其他场景的碎片化曝光。

密码二:内容匹配——用电影级美学对话电影观众

在院线播放广告,无异于“班门弄斧”,内容质感必须经得起大银幕的苛刻检验。郑莲英茶业品牌的广告片,摒弃了产品功能叫卖与洗脑重复,采用纪实与写意结合的电影语言,聚焦风土、技艺与茶汤之美。独特的视觉规格、色彩调性与叙事节奏,都与随后上映的《阿凡达》、《疯狂动物城2》等大片形成了美学上的反差与互补,反而提升了品牌的格调认知。

密码三:IP与城市策略——精准狙击目标客群

选择《阿凡达》《疯狂动物城》等国际超级IP的档期,是郑莲英茶业品牌另一重精准算计。这类电影的观众画像清晰:年龄在20-45岁,具有较高教育背景与收入水平,注重生活品质,乐于为文化体验与精神消费付费。他们正是郑莲英茶业品牌意图转化的“新中式茶饮核心消费者”与“礼品茶潜在买家”。

深圳与西安的“双城记”布局,则完成了地理与客群结构的互补:深圳代表新兴财富阶层与国际视野,西安代表深厚文化底蕴与稳健消费力。二者结合,几乎覆盖了郑莲英茶业品牌意图攻占的全国性高端市场的基本盘。

密码四:战略升维——从“卖产品”到“建场景”与“定标准”

此次投放不应仅视为一次Campaign,而是品牌战略升维的关键落子。它标志着郑莲英茶业品牌从“讲述原产地故事”(产品驱动),转向“定义饮用场景与生活方式”(品牌驱动)。通过关联文化消费场景,品牌在为自身产品建立一种隐形的“价值标准”与“消费号召”:喝郑莲英茶,如同欣赏一部顶级电影,是一种值得投入时间、金钱与注意力的品质体验。

郑莲英茶业品牌的这次“破圈”尝试,不仅是一次成功的曝光,更是一次清晰的宣言:传统文化,可以在现代的场景里迸发出全新的可能。